B2B Commerce Report Jetzt teilnehmen
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Warum jetzt

Der Markt ist längst digital.
Die Health-Branche noch nicht.

Der digitale B2B-Markt wächst weiter. Einkäufer erwarten Self-Service und recherchieren zunehmend mit KI — während viele Health-Anbieter noch Hürden im Kaufprozess aufbauen. Der Report zeigt, wo Umsatz und Sichtbarkeit liegen bleiben. Wer sich benachrichtigen lässt, erhält zum Launch alle Ergebnisse, Profile und Belege kostenlos.

Medizintechnik Hersteller
55 Mrd €
Pharmagroßhandel Großhändler
42,5 Mrd €
Umfeld der getesteten Unternehmen
~97,5Mrd €
jährlicher Umsatz in den beiden Sub-Märkten — die exakt auf die zwei Unternehmenstypen des Reports abbilden.

Medizintechnik-Gesamtumsatz 2024, 212.100 Arbeitsplätze, Exportquote ~68 % (Quelle: BVMed , verifiziert).
Pharmagroßhandel-Umsatz 2024 (sekundär belegt, vor Nutzung an Primärquelle prüfen) — hochpreisige Arzneimittel machen dort erstmals über 40 % des Rx-Umsatzes aus (PHAGRO ).

B2B-Internethandel in Deutschland wächst — auch in der FlauteUmsatz über Onlineshops & Marktplätze, Hersteller & Großhandel (netto), in Mrd. €

Umsatz je Jahr · grün = Wachstum ggü. Vorjahr
2021: 352 Mrd € (+30,7 %)352 Mrd €+30,7 % 2022: 427 Mrd € (+21,2 %)427 Mrd €+21,2 % 2023: 476 Mrd € (+11,7 %)476 Mrd €+11,7 % 2024: 509 Mrd € (+7,0 %)509 Mrd €+7,0 % 2021202220232024

Inklusive EDI liegt der gesamte B2B-E-Commerce 2024 bei über 1,5 Bio. €; rein über Shops und Marktplätze läuft bereits jeder achte Euro (12,1 %).
Quelle: IFH KÖLN / ECC KÖLN, B2B-Marktmonitor 2025 (2023/24 verifiziert; 2021/22 aus Primärquelle).

01 Einkäufer wollen selbst abschließen
67%

der B2B-Einkäufer bevorzugen einen Kauf ohne Kontakt zum Vertrieb — Tendenz steigend. E-Commerce ist inzwischen der umsatzstärkste B2B-Kanal.

Quelle: Gartner Sales Survey 2026 · McKinsey B2B Pulse
02 Recherche läuft über KI
94%
▲ +5 pp ggü. Vorjahr (89 %)

der B2B-Einkäufer nutzen KI in ihrem Kaufprozess. Wer in KI-Antworten nicht auftaucht, wird bei der Recherche nicht mehr gefunden.

Quelle: Forrester Buyers' Journey Survey 2025
03 Das Gesundheitswesen hinkt
72%
„zu langsam"72 %

sagen, die Digitalisierung im Gesundheitswesen geht zu langsam; 77 % sehen Deutschland hier international abgehängt.

Quelle: Bitkom 2024 (n = 1.140)
Das deckt sich mit unserem Befund: Der Markt-Reifegrad der getesteten Health-B2B-Shops liegt bei 62 % — fast die Hälfte des Umsatzpotenzials bleibt liegen, während der Kanal wächst und die Erwartungen der Einkäufer steigen.
Aus dem Report · Erkenntnisse

Fünf Erkenntnisse, die die Branche diskutieren sollte.

Aus über 60 getesteten Anbietern — jede Zahl mit Score, Zeitstempel und Beleg. Hier beginnt die Diskussion.

Erkenntnis 01

21 von 27 Shops lassen ihre Kunden nicht vergleichen.

Einkäufer vergleichen Gebinde, Spezifikationen und Preise unter Zeitdruck. Nur 2 Anbieter erfüllen das Kriterium vollständig. Ohne Vergleich wandert die Entscheidung in Excel — oder zum Wettbewerber.

Erkenntnis 02

Staffelpreise zeigen nur 6 von 27 Großhändlern.

Mengenrabatte sind ein Kernversprechen des Großhandels. Online bleiben sie oft unsichtbar. Wer Konditionen erst auf Anfrage nennt, erzeugt Reibung, bevor ein Profi-Einkäufer überhaupt bestellen kann.

Erkenntnis 03

11 von 26 Großhändlern verstecken ihre Preise hinter dem Login.

Beschaffung beginnt heute mit einer anonymen Recherche. Fehlen Preise im entscheidenden Moment, wird ein Anbieter im Vergleich kaum berücksichtigt.