Ein Anbieter aus den Life Sciences stellt auf seiner Plattform eine ganze Werkzeugsammlung bereit: Designwerkzeuge, Analyzer und Rechner, die den Kunden bei seiner eigentlichen Aufgabe unterstützen und am Ende zum passenden, bestellbaren Produkt führen. Das ist Guided Selling auf Fachniveau. Aus dem Katalog wird ein Assistent.
Die Redaktion prüft Dein Unternehmen entlang derselben Kriterien — und sagt Dir, welche dieser Ansätze bei Deinem Sortiment und Deinen Systemen wirklich Umsatz bringen.
