Echten Produktvergleich einbauen und den Kauf-Moment nicht verschenken

Wer zwei oder drei Produkte vergleicht, hat seine Vorauswahl getroffen und will bestellen. Das ist der kaufbereiteste Moment im ganzen Funnel, und genau jetzt bekommt der Kunde bei 23 von 27 Großhändlern kein Werkzeug.

Vergleichen heißt dann: Tabs öffnen, Datenblätter abgleichen, Merkmale von Hand notieren. Jeder Schritt ist eine Gelegenheit abzubrechen.

Die Lösung ist Standard: Norm, Verpackungseinheit, Material und Preis direkt aus der Liste nebeneinanderstellen, dann fällt die Entscheidung auf der eigenen Plattform statt beim Wettbewerber.