Das Datenblatt überzeugt den Kopf, die Handhabung räumt die letzten Zweifel aus. Ein 60-Sekunden-Video am Produkt beschleunigt so den Kauf.

Der Einkäufer will vor allem eines wissen: Wie funktioniert das Produkt in der Praxis? Ein Medizinprodukt verkauft sich über das Datenblatt hinaus: durch Handhabung und Erlebnis. Trotzdem bleibt genau diese Frage meist offen: Mehr als die Hälfte der Hersteller zeigt auf der Produktseite kein Anwendungsvideo, also genau dort, wo die Kaufentscheidung fällt. Jeder dritte zeigt sein Produkt sogar nirgends in Aktion. Die Vorführung übernimmt dann der Außendienst oder der Wettbewerber. Dabei reicht schon ein 60-Sekunden-Video je Top-Produkt, direkt auf der Produktseite: Es beantwortet die Praxisfrage sofort, räumt letzte Zweifel aus und hält den Kunden da, wo er kaufen kann.

Geprüft wurde, ob Anwendungs- oder Demo-Videos auf der Produktseite eingebunden sind. Nur 46 % der Hersteller haben eines.